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創新是企業的求生法寶 愛普生高層答記者問

2010-06-18

6月3日，愛普生（中國）有限公司正式推出旗下多功能——Epson Stylus Pro 。Epson Stylus Pro 7710MFP集掃描、打印、復印和放大功能于一體，無需計算機即可實現高品質的彩色放大復印，是一款開創全新大幅面打印市場的產品。同時，高品質、高效率的Epson Discproducer 光盤印刷機也在本次發布會上共同亮相。

    會后，愛普生大幅面高層領導及代理商神州數碼（中國）有限公司代表接受了媒體的專訪，針對媒體及用戶感興趣的問題進行了詳細解答。

接受專訪的領導有愛普生（中國）有限公司大幅面打印機產品擔當部長黃偉賢、營業開發部LFP營業科劉波、營業開發部LFP營業科王嘉寧，以及神州數碼（中國）有限公司產品經理吳海詠。

單張光盤印刷墨水成本僅需4毛7分

    記者：打印一張盤的成本是多少錢？

    王嘉寧：如果是圖像的話，墨水成本就是0.47元。如果只是打印文字，比如像一般醫院里面，往往只是打病人的一些資料，都是文本的話，就只不過是幾分錢。  

    通過以上專訪，我們了解到，愛普生推出的新品首先是為了滿足用戶的實際需求，將創新理念融入到產品設計與研發當中，從Epson Stylus Pro 7710MFP和Discproducer? PP-100AP兩款產品上不難發現這一點，而這些新品在各自的領域，將技術優勢發揮到極致，其中大幅面打印機覆蓋彩通色卡98%，光盤印刷機每小時更高可以印刷95張光盤，幾乎沒有同類產品能與之抗衡。在優秀產品的支持下，借用神州數碼總代理廣闊的渠道資源以及專業渠道，將技術優勢能迅速轉變為市場優勢。在未來，不斷細化的用戶需求仍然是廠商所關注的焦點。

精準彩色：愛普生大幅面覆蓋彩通色卡98%

    記者：剛才您所講的愛普生獲得彩通的色卡配色系統覆蓋率認證。據我了解，以前彩通的色彩之所以比較出名，是因為它在做服裝行業的色彩標準卡，而且后來是被X-rite愛色麗收購了，不知道貴公司以后會不會在大幅面打印機方面跟X-rite愛色麗這種色彩標準、色彩管理系統捆綁在一起？

    黃偉賢：這個問題問得很好，不過服裝只是彩通的一項業務，印刷方面，彩通同樣有名。另外，關于X-rite愛色麗收購彩通，其實愛普生之前就一直跟兩家公司都有合作。像我們Epson Stylus Pro 7910專業版，有一個高級組件SpectroProofer? 分光光度計，就嵌入了X-rite愛色麗的Eye-One色彩管理系統，所以我們跟他們兩家公司的合作都非常好。

Epson Stylus Pro 7710MFP多功能大幅打印機

    記者：開始您說的98%覆蓋彩通色卡配色系統，講的是色差，還是能打出那1096個彩通專色的98%？   

    黃偉賢：愛普生Epson Stylus Pro 7910/9910已覆蓋彩通色卡配色系統的98%，意思就是98%的色塊讓普通人看，感覺顏色是差不多，只有2%彩通專色能看出來兩個顏色不一樣。比如說有一個品牌，它是覆蓋了彩通色卡配色系統的90%，意思就是說有10%(大概是110個)的彩通專色，它打出來的顏色跟彩通色卡配色標準是有差異的，多數人都能看出來。

新品7710MFP優勢：高品質放大復印、豐富介質輸出

    記者：我想問一下，文件格式和介質的兼容能力是衡量一款大幅面產品性能的一個重要因素，我想問一下，愛普生的這款新品在這方面有什么樣的突破，或者優勢？

    王嘉寧：其實Epson Stylus Pro 7710MFP初始設計的時候是針對日本市場，它主要的競爭產品是一些海報放大機。而我們主要的優勢正在于您說的這兩點。一個是前期我們能夠處理的文檔類型，和后期我們能夠輸出的介質種類。像國外用的一些比較多的海報放大機，只能處理熱敏紙，并且也只能做黑白文檔放大。而我們的Epson Stylus Pro 7710MFP，首先它在輸入到放大的過程中，全部都可以使用彩色模式，從而實現彩色圖像的高品質放大復印。另外，由于后期配的是我們愛普生的專業大幅面打印機，使用的愛普生 “活的色彩VM”顏料墨水，在普通紙、粗面紙、照片紙、美術紙全部都可以應用，可以說在您提到的這兩個方面，這個機器都是有巨大的優勢的。當然相對來說，國內同類的產品很少，所以市場上我們基本沒有可以來做這種對比的產品。

中小企業輕松制作專業海報

    記者：我記得您在演講的時候，說了三個領域，教育、服務業這兩個挺好理解的，但我感覺第三個中小企業的商務需求，還是普通打印機為主吧？是針對哪些特定群體嗎？

    王嘉寧：其實Epson Stylus Pro 7710MFP，可以說它市場定位是做海報放大、海報輸出，而現在其實越來越多的企業內部，會有這種海報的應用需求。一般來說像零售服務業，制造海報是對外的，而一些企業里面，現在越來越多出現了對內的海報，比如說內部的一些職工園地，銷售排行榜等。但在企業內部，往往并沒有專業的技術制作人員，對他們來說，這種海報需求如何去滿足呢？就需要這樣一種快捷、方便、質量很高的工具。站在愛普生的角度考慮，針對他們的這種需求，Epson Stylus Pro 7710MFP可能是一個相對來說比較理想的選擇。

    黃偉賢：近，韓國很多保險公司都批量購買了大幅面打印機，用來做培訓。包括像剛才說的日本學校，特別是小學，他們不太喜歡用投影機，而是將課本圖片做成大的海報去講課。再如新加坡的一些軍事訓練中，也要打大海報，用于野外訓練。還包括美國的教堂等，應用是非常多的。但是在中國，很多人覺得大幅面打印機是很專業的東西，是專業攝影師，或者是專業數碼打樣，才用得上的。其實從全球來看，大幅面打印機的應用已經越來越普及。我們有款24吋的大幅面打印機價格才兩萬多元，還有兩款17吋的大幅面打印機價格才一萬多元，已經很便宜了。我們選擇神州數碼做這兩款產品的總代理，主要的目的也是希望通過他們上千家的渠道，盡量普及我們的產品。

    包括有些應用也不是我們現在能想到的。比如說Epson Discproducer? PP-100AP，很多針對教育行業的投影機經銷商，對這款產品非常有興趣，都想將它推廣到學校去。包括像國外，特別是教堂，每個星期神父的講道或者是在教堂唱的歌曲，都會制作成光盤發放。這在中國還未普及，所以我覺得很多應用都還有待挖掘，機會很多。

3000張以下：愛普生PP-100AP光盤印刷機適用

    記者：大幅面打印機的應用，還比較容易理解，但Epson Discproducer? PP-100AP的應用呢？

Epson Discproducer? PP-100AP光盤印刷機

    劉波：去年的時候，我們去參觀日本一家專門壓制光盤的工廠，凡是生產量在3000張以下的全都由購買的105臺Epson Discproducer? PP-100AP來做。另外像我們買的CD，因為網絡下載很普遍，一個歌手推出新專輯，可能就做幾百張。現在很多日本歌手，做活動的時候，就制作幾百張光盤用于現場簽名的。包括企業內部培訓也一樣，幾十張光盤，沒必要外面打印。再比如國內教育行業的精英教學，會將老師所講課程都刻成光盤，供學生購買。還有像政府一些需要保密的數據，可以通過光盤，實現定點的一些人使用。另外像醫療行業，在其他一些國家現在已經用光盤的形式，做病人數據的存儲，而國內現在還都在用膠片，只有上海的部分醫院現在可以用光盤，未來醫療行業的潛在需求量很大。